Door de naderende afschaffing van salderen en de komst van terugleverkosten kopen particulieren nauwelijks nog zonnepanelen. Installateur SolarNRG en energiebedrijf Innova Energie willen dat tij keren: zij bieden pv-panelen inclusief een energiecontract zónder terugleverboete.
Dit voorjaar luidde voorzitter Doekle Terpstra van Techniek Nederland de noodklok. In een brandbrief aan de Tweede Kamer schreef hij dat de verkoop van zonnepanelen met 95 procent was gedaald en dat veel installatiebedrijven failliet dreigen te gaan.
Twee oorzaken
Dat heeft twee oorzaken. Bezitters van zonnepanelen mogen de stroom die ze terugleveren nu nog aftrekken van hun verbruik. Dat heet salderen, maar die regeling wil het kabinet in 2027 afschaffen. Daarnaast rekenen bijna alle Nederlandse energieleveranciers sinds deze zomer terugleverkosten voor huishoudens die zonnestroom terugleveren aan het elektriciteitsnet.
Onzekerheid wegnemen
Nu al maken energiebedrijven extra kosten voor zonnestroom, omdat die vaak wordt geleverd op momenten dat het aanbod van elektriciteit te groot is en de prijs laag. Dat leidt tot netcongestie en onbalans. De kosten die energiebedrijven hiervoor maken, rekenen ze door aan klanten met zonnepanelen. Gemiddeld bedragen die kosten een paar honderd euro per jaar.
Door de angst voor die terugleverboete en de naderende afschaffing van de salderingsregeling is de markt voor zonnepanelen ingestort en zijn al diverse installateurs van zonne-installaties failliet gegaan. Door gezamenlijk een contract aan te bieden zonder terugleverkosten, nemen Innova Energie en SolarNRG de onzekerheid weg die mensen nu voelen bij de aanschaf van zonnepanelen.
Psychologische drempel
Installateur SolarNRG zag de verkoop van zonnepanelen aan particulieren vorig jaar met 85 procent teruglopen. “Iedereen begon zich zorgen te maken of zonnepanelen nog wel rendabel zijn als er een terugleverboete gerekend zou worden”, zegt CEO Marco van Veen. “Toch bedraagt die boete maar een paar tientjes per maand. Daardoor gaat de terugverdientijd van zonnepanelen van vier naar vijf jaar. Toen de terugverdientijd van negen naar zeven jaar ging, wisten mensen niet hoe snel ze zonnepanelen moesten kopen en nu schiet iedereen in de stress. Dat terwijl zonnepanelen nog steeds de snelst terugverdiende investering zijn op het gebied van duurzame energie. Wat wij met deze aanbieding willen is dan ook de psychologische drempel wegnemen bij mensen.”
Test
Klanten die zonnepanelen aanschaffen via SolarNRG mogen bij Innova Energie per jaar 3.000 kilowattuur stroom terugleveren aan het net, zonder dat ze daar extra kosten over betalen. Het contract duurt drie jaar en is tussen 2 september en 31 december aan te vragen. Niet de installateur, maar het energiebedrijf neemt het eventuele verlies voor zijn rekening.
Volgens Van Veen is berekend dat Innova Energie slechts bij enkele klanten verlies lijdt door geen boete te rekenen. “We hebben hier samen lang over gepraat en besloten om het gewoon te proberen. Het is een beetje een test”, zegt hij.
Bijzondere combinatie
Het is een test waarmee de installatiebranche zichzelf uit het drijfzand zou kunnen trekken. Beide partijen hopen dat een contract zonder terugleverboete de aanschaf van zonnepanelen weer aantrekkelijk maakt. Volgens Achmed Badloe, commercieel manager bij Innova Energie, is de samenwerking uniek. “Geen enkele andere energieleverancier biedt contracten aan zonder terugleverkosten als je zonnepanelen aanschaft”, zegt hij.
(Bron: SolarNRG, Change.Inc.)
Heb jij ‘n tip voor deze rubriek? Stuur je suggestie naar demakersvanmorgen@technieknederland.nl!
