“Waar collega’s zich focusten op verkoopcijfers, wilde ik de techniek leren!”

Ondernemer: Marcel Stroo (38), Stroo Energy Solutions, Middelburg

Achtergrond: hbo Commerciële Economie

Doet: installatie van zonnepanelen, laadstations, thuisbatterijen, airco’s en groepenkasten

Medewerkers: flexibel netwerk van specialistische collega-zzp’ers

Dromen

“Mijn vader was boekhouder. Hij zei altijd: als je iets met commercie doet, heb je áltijd werk. Na mijn CIOS-opleiding ben ik dan ook Commerciële Economie gaan studeren aan het hbo. Dat is een brede studie en dat kwam goed uit, want ik wist nog niet wat ik precies wilde. Na mijn opleiding startte ik als accountmanager bij een groot installatiebedrijf in Zeeland. Ik merkte al snel dat techniek mij bijzonder interesseerde. Waar collega’s op mijn afdeling graag focusten op verkoopcijfers en targets, wilde ik weten hoe die systemen werkten. Zodat ik mijn klanten beter kon adviseren. Daardoor groeide mijn technische nieuwsgierigheid alleen maar verder.”

Denken

“Ook thuis zet ik mijn technische kennis graag in, als hobby. Ik kocht een huis uit 1900 en verduurzaamde dat samen met een vriend tot energieneutrale woning. Zonnepanelen, warmtepomp, thuisbatterij en airco’s: alles zit erin. Toen de energieprijzen door de Russische aanval op Oekraïne omhoog schoten, vroegen steeds meer mensen in mijn omgeving om advies en hulp. Dan bestelde ik een do-it-yourself zonnepanelenpakket bij een groothandel en ging ik aan de slag. Ik merkte: hier wil ik iets mee! Ik besloot mij in te schrijven bij de KVK als zzp’er. De installatie deed ik eerst naast een fulltime baan, maar al binnen een half jaar volledig zelfstandig. In de tussentijd behaalde ik de benodigde opleidingen, zoals mijn certificering voor werkverantwoordelijke elektrotechniek en mijn InstallQ-certificaten. Die begintijd was pittig: elk uurtje, elke avond, elk weekend stond in het teken van mijn nieuwe bedrijf.”

Doen

“Inmiddels werk ik al 3,5 jaar als zzp’er. Mijn brede interesses komen voor mij samen in het ondernemerschap. Ik installeer zonnepanelen, laadstations, thuisbatterijen, airco’s en groepenkasten, meestal voor particuliere klanten in Zeeland, maar ook voor verenigingen en het MKB. Het installeren vind ik leuk, maar inkoop, boekhouding en marketing eigenlijk net zo. Het goed adviseren van de klant geeft mij ook energie. Zonder vakjargon, gewoon in Jip-en-Janneke-taal. Klanten waarderen dat. Daarnaast bied ik ze graag goede service, nazorg en persoonlijk contact. Mede daarom werk ik vrij lokaal, binnen 45 minuten rijden vanaf Middelburg.”

“Grotere projecten doe ik in teamverband: met andere zzp’ers samen. Die flexibiliteit bevalt goed: zo kun je ook bij zwalkend overheidsbeleid vlot inspringen op veranderende trends in duurzaamheid. De tijd van zoveel mogelijk stroom opwekken is bijvoorbeeld voorbij: het draait nu om slim gebruik. De grote trend van dit moment is energielogistiek, waarbij je stroom slim managet met thuisbatterijen, laadpalen en warmtepompen.”

“Medewerkers op de loonlijst zie ik voorlopig niet zitten. Wel wil ik vaker zzp’ers inschakelen. Zonnepanelen installeren is fysiek werk. Zelf ben ik ook geen 25 meer en daarom werk ik graag samen met collega zzp’ers. Ik wil in de techniek actief blijven, maar ook meer tijd vinden voor de uitbouw van het bedrijf door extra aandacht te geven aan inkoop, advies bij de klant en aansturing van collega’s. Verder wil ik graag meer leren van warmtepomptechniek. Dat vraagt om extra opleidingen en kostbaar gereedschap. Elk jaar neem ik in de winter tijd voor bijscholing. Dan is het wat minder ‘technisch weer’ en besteed ik graag meer tijd aan ontwikkelingen in de markt.”